Bok tamo! Kao dobavljač za German Intra-Automation GmbH, bio sam u prvom redu da vidim kako ova tvrtka plasira svoje vrhunske proizvode i usluge. Bilo je to pravo otvaranje očiju i uzbuđen sam što mogu s vama podijeliti svoje uvide.
Prvo, razgovarajmo o njihovoj online prisutnosti. U današnjem digitalnom dobu ključno je imati snažan online trag, a njemačka Intra-Automation GmbH to dobiva. Njihova službena web stranica dobro je uređena platforma. Prilagođen je korisniku, s jasnom navigacijom koja korisnicima omogućuje da lako pronađu ono što traže. Bilo da se radi o informacijama o njihovimIntraautomatski magnetski mjerač razineiliMjerač protoka s Pitotovom cijevi, sve je udaljeno samo jednim klikom.
Stranice proizvoda na web stranici su detaljne. Uključuju visokokvalitetne slike koje prikazuju proizvode iz različitih kutova, dajući potencijalnim kupcima dobru predodžbu o tome s čime imaju posla. Pored slika nalaze se detaljni opisi. Ovi opisi ne navode samo osnovne značajke, već također objašnjavaju kako proizvodi rade, njihove prednosti i primjene za koje su prikladni. Na primjer, za magnetski mjerač razine spominju kako omogućuje precizno mjerenje razine tekućine, što je neprocjenjivo u industrijama poput kemijske obrade i skladištenja ulja.
Društveni mediji još su jedno područje u kojem njemački Intra-Automation GmbH blista. Aktivni su na platformama kao što su LinkedIn, Twitter i Facebook. Na LinkedInu dijele vijesti iz industrije, lansiranja novih proizvoda i studije slučaja. Ove studije slučaja su zlatne jer pokazuju primjere iz stvarnog svijeta kako su njihovi proizvodi riješili probleme kupaca. To nije samo prodajna ponuda; to je dokaz da njihovi proizvodi daju rezultate.
Na Twitteru koriste kratke i prodorne tweetove kako bi istaknuli ključne značajke proizvoda i nadolazeće događaje. To je sjajan način da zadrži svoje sljedbenike angažiranima i informiranima na brz i kratak način. Facebook je više za izgradnju zajednice. Oni objavljuju zanimljiv sadržaj kao što je pogled iza scene na njihov proizvodni proces, što pomaže humanizirati marku i učiniti je bližom kupcima.
Što se tiče sajmova i industrijskih događaja, njemački Intra-Automation GmbH redovito je lice. Postavili su privlačne štandove koji izlažu svoje najnovije proizvode. Na tim događanjima im je pri ruci tim stručnjaka. Ovi stručnjaci ne samo da poznaju proizvode, već su i izvrsni u komunikaciji. Oni mogu odgovoriti na sva tehnička pitanja koja potencijalni kupci mogu imati, pa čak i pružiti demonstracije na licu mjesta.
Uzmimo nedavni sajam na kojem sam bio s njima. Njihov štand imao je radne modeleMjerač protoka s Pitotovom cijevi. Stručnjaci su mogli pokazati kako mjerač točno mjeri protok tekućine u stvarnom vremenu. Bio je to sjajan način da se poveže s publikom i zainteresira ih za proizvod.
Sadržajni marketing također je veliki dio njihove strategije. Oni proizvode bijele knjige, blogove i video zapise. Whitepapers su detaljni tehnički dokumenti koji pružaju detaljne informacije o njihovim proizvodima i trendovima u industriji. Ovo su izvrsni resursi za kupce koji žele istražiti prije donošenja odluke o kupnji.
Blogovi su lakši i pristupačniji. Pokrivaju niz tema, od recenzija proizvoda do savjeta za učinkovito korištenje njihovih proizvoda. Videozapisi su vizualna poslastica. To mogu biti demonstracije proizvoda, intervjui sa stručnjacima iz industrije ili čak animacije koje objašnjavaju složene koncepte. Na primjer, imaju video koji pokazuje kakoIntraautomatski magnetski mjerač razinedjeluje, što je puno lakše razumjeti nego samo čitati o tome.
Preporuka i marketing od usta do usta također su važni za njemačku Intra-Automation GmbH. Imaju veliki ugled u industriji, a zadovoljni kupci često preporučuju njihove proizvode i usluge drugima. Oni također potiču preporuke nudeći poticaje postojećim klijentima. To stvara pozitivan ciklus u kojem sretni klijenti donose nove poslove.
Razgovarajmo sada o upravljanju odnosima s kupcima. Imaju predan tim koji brine o svojim kupcima od trenutka kada pokažu interes. Brzo odgovaraju na upite, daju sve potrebne informacije i odgovaraju na sva pitanja. Nakon što kupac obavi kupnju, ostaje u kontaktu kako bi se osiguralo da sve dobro funkcionira. Oni nude podršku nakon prodaje, uključujući tehničku pomoć i usluge održavanja. Ova vrsta pristupa usmjerenog na kupca ne samo da održava postojeće kupce zadovoljnima, već također pomaže u privlačenju novih.
Kao dobavljač, vidio sam kako se svi ti marketinški napori pretvaraju u posao. Njihovi proizvodi su u velikoj potražnji, a oni stalno proširuju svoju bazu kupaca. Ako ste na tržištu visokokvalitetnih proizvoda za automatizaciju poputIntraautomatski magnetski mjerač razineiliMjerač protoka s Pitotovom cijevi, toplo preporučam razmatranje njemačkog Intra-Automation GmbH. Njihov marketinški pristup pokazuje da se ne bave samo prodajom proizvoda; oni žele izgraditi dugoročne odnose sa svojim kupcima i ponuditi rješenja koja zadovoljavaju njihove potrebe.
Ako ste zainteresirani za više informacija ili želite započeti razgovor o potencijalnoj kupnji, nemojte se ustručavati kontaktirati i započeti postupak nabave i pregovaranja. Napravite prvi korak prema dobivanju vrhunskih proizvoda za automatizaciju za svoju tvrtku.
Reference
- Analiza konkurenata marketinških strategija u industriji automatizacije
- Studije slučaja uspješnog sudjelovanja na sajmovima u sektoru tehničkih proizvoda
- Najbolje prakse društvenih medija za tvrtke za industrijske proizvode
